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又一国货品牌崛起成立仅三年爆卖超442万支唇釉! 2024/02/13 作者: 安博体育

  在很长一段时间里,国际大牌在彩妆行业大行其道,很少有本土名牌能与之抗衡。毫不夸张地说,直到今天,国际大牌的品牌忠诚度仍明显高于国货品牌。

  值得一提的是,虽然国外品牌仍占据优势,但近年来我国有不少彩妆品牌成功崛起,并得到了众多购买的人的喜爱。

  像完美日记、花西子等国货品牌,近几年在彩妆赛道的发展速度很快。2020年,完美日记母公司逸仙电商全年实现盈利收入72.30亿元,同比大幅度增长72.6%;同期,花西子成交额突破30亿元,同比暴增165.4%。

  除了上述两个品牌之外,还有不少品牌突破重围崭露头角,比如成立于2018年的珂拉琪,在这三年间便取得了令人惊艳的成绩,在刚过去不久的双十一期间爆卖442万支唇釉,超过诸多国际大牌。

  无论是完美日记、花西子,还是珂拉琪,为什么这些年不断有资本涌入彩妆赛道?中国彩妆品牌能否从国际大牌手中抢下更多市场份额?

  近年来,伴随着国民文化自信的增强,民族情绪的日渐浓厚,带动各行各业国货品牌崛起。

  大家应该深有感触,智能手机、运动鞋服、餐饮茶饮、化妆品等诸多行业,国货品牌都表现出了极大的生命力。

  国货崛起的浪潮,正是完美日记、花西子、珂拉琪等本土品牌崛起的重要推手之一。

  彩妆产品是作用于脸部、眼部、唇部的一种美容化妆品。2020年,即使在疫情的冲击下,国内彩妆市场规模仍同比上涨0.62%至86.4亿美元。根据前瞻网预测,2026年我国彩妆市场规模有望达到200亿美元,折合人民币约1278亿元。

  国货崛起浪潮推动,行业前景广阔,这对资本有着非常大的吸引力。因此市场上涌现出完美日记、花西子、珂拉琪等优秀的国货彩妆品牌也就是很自然的事情了。

  问题在于,国内那么多新生的彩妆品牌,为什么偏偏是完美日记、花西子、珂拉琪这一些品牌成功崛起呢?

  根据某电子商务平台数据统计,今年双十一期间珂拉琪唇釉爆卖442万+支。卖出74万+支,宝可梦联名系列累计售出129万+支。销售额方面,仅抢先购首日便已破亿。

  在取得上述成绩的背后,除了国货崛起、行业前景广阔等外部因素外,还在于珂拉琪自身较强的实力。

  据了解,珂拉琪的创始小组成员有着丰富的在外资企业工作的经验,对彩妆行业的市场、销售、供应链等有着深入地了解。

  这样的团队对新生的品牌而言特别的重要,意味着品牌相较于竞争对手有着更高的起点。

  在产品的选择上,珂拉琪避开了竞争更激烈的固体口红赛道,而是选择了色彩更为丰富、肤感更加细腻的且市场需要挖掘的唇釉细分赛道。

  在营销策略上,珂拉琪主打线上,并通过在小红书等平台做KOL营销,使得品牌知名度大幅度增长,再加上足够创新的系列新产品,珂拉琪取得了极大的成功。

  从唇釉单一渠道切入,在取得一定成绩后,逐步拓展至其他赛道。新生彩妆品牌的发展逻辑基本是这个,珂拉琪也不例外。

  在唇釉爆火之后,珂拉琪的产品线逐步拓展至眉笔、眼线笔、散粉等赛道,品牌的市场竞争力得以稳步提升。

  现阶段,珂拉琪已经能取得一定的成功,这点不用怀疑。但随市场竞争日趋激烈,珂拉琪该如何继续保持现有的市场地位乃至取得更进一步?

  前文已经提到,当前国内花了钱的人国外彩妆品牌的品牌忠诚度明显高于本土品牌。所以,如何让更多的消费者选择国货品牌,便成了完美日记、花西子、珂拉琪等品牌亟需考虑并解决的问题。

  站在国内消费者的角度,之所以更愿意选择国外大牌,很大的原因是这些国外品牌更具品牌影响力,也就是更能取信于消费者。

  因此,国货品牌要强在与国外大牌的竞争中取得胜利,很重要的一点是要提升自身品牌的内在价值,让自身品牌更有信誉度。

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