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深度调研|2024年抖音的50个品类机遇 2024/02/17 作者: 安博体育

  在过去的一年里,消费发生着前所未有的变化。 那么在主流电子商务平台之一的抖音,有哪些消费趋势需要我们来关注? 新的一年又有哪些增长机会呢?

  为回答以上问题,沥金与蝉魔方合作,研究了抖音电商中包括服饰内衣、珠宝饰品、餐饮、美妆护肤等在内的11个赛道、61个二级类目、937个三级类目。并从规模和增速的角度做多元化的分析,总结出了2024年抖音电商的50个品类机遇。供品牌决策作参考,欢迎大家留言一起探讨!

  1、银发经济是未来,中老年服装、尤其是女装存在机遇。目前整个赛道有品类无品牌,无论是品牌还是孵化主播型的MCN都值得入局。

  2、鲨鱼裤走热,塑身赛道借身材焦虑回春,但需要更新故事才能走得更远。鲨鱼裤蹭运动户外东风+打功能专利牌+明星背书达人带货,有望从贴牌和白牌里杀出婷美“新替”。

  3、内衣在抖音仍有渠道红利,值得品牌倾斜精力。品牌可布局儿童内衣、少女文胸,挖掘消费潜力;着重布局保暖内衣、塑身衣等功能性产品线,开辟第二增长曲线、户外热到了童装赛道,户外童装全品类增长,冲锋衣、防晒衣等成人户外线大热品类在童装市场依旧吃香,值得用成熟的供应链和大单品将户外在童装重做一遍。低价大众和高价小众都有未来,精细化养娃趋势下,童装溢价空间大。

  5、国风起、中式热。汉服从三坑小众爱好里脱颖而出,线下汉服写真、旅游地汉服体验,线上与游戏、动漫ip联名,推动小众破圈。

  8、珍珠因明星带货、可搭配性成为流行的时尚单品,适合新锐品牌入局。珠宝消费年轻化,随之而来的是Z世代对产品设计的看重,融入流行穿搭的可塑性成为老牌焕新、新品牌掘金的密码。

  11、当下,能让人低成本上瘾的合法品类都是好生意,本质是缓解焦虑。酒类全品类大涨的原因就在于此。除了白酒有特殊的社交属性外,贩卖情绪、寻求共鸣依旧是酒类营销场景的共性。

  12、饮料全品类大涨,具有健康属性的果蔬汁、水饮涨速快,西梅汁是网红品类,背后是肠道健康的需求。

  15、中式养生食补理念与海外超级食物风潮在食补粉中不谋而合,带动这一小众品类快速地增长。目前食补粉口味及吃的方法有待升级,早餐及运动是主要场景。品类盘子较小,适合品牌作为支线年抖音美妆护肤赛道细分品类

  16、抖音较晚放开医疗器械类目,但随着医美蒸蒸日上,医美术后所需的医用敷料需求猛增,其中术后修复型护肤需求大。医用敷料行业CR5高达74%,巨头间竞争激烈,新玩家入局机会少。

  17、男颜经济下,男士彩妆、护肤皆有增长,但市场盘子小。目前已有新品牌试水,但市场发育还需要时间。

  18、美容仪器仍有需求待释放,达人带货助力品类迅速崛起,面部美容仪、脱毛仪涨势好。

  19、美妆工具容易跑出产出特色产品、新品牌。品牌对已有品类在操作便携性、使用舒适性、生活场景适用性上进行迭代更易脱颖而出。如悦瞳开创软磁磁吸假睫毛,完成对胶水式假睫毛的迭代。

  22、秃头焦虑与颜值焦虑双重推动下,洗发护发依旧是个护强势赛道。高颅顶蓬松发是氛围利器,

  24、抖音新开成人用品/类目、计生用品也放开不久,都仅支持定向准入,监管严格。随着阳光化、女性性愉悦理念的普及,这一品类潜力巨大。

  25、后疫情时代,户外出行、旅行爆发,旅行收纳用具涨势好,今年有望迎来一波增长小高峰。

  26、日用百货消费中的中老年需求需要我们来关注,中老年护理用品涨得好,成人拉拉裤热卖,银发人群的个护依旧有机会。

  27、双减之后、内卷之下,电子教育是门大生意,学习机大热。护眼、AI、内容资源、家长管控是核心功能。

  28、以监护为需求起点的智能儿童手表也颇具潜力。目前小天才一家独大,占据近60%市场占有率,产品极具粘性,甚至在小学生群体里衍生出小天才社交圈。

  30、户外热带动众多数码品类高增长:露营必需的户外电源、旅途备用的移动电源(充电宝)、记录生活的各类相机、航拍美景的智能飞行设备(无人机)、陪伴旅途的耳机、出行省力的电动骑行行李箱。

  32、冰箱、空调、厨房大电等刚需型家电增长明显。渠道上,抖音仍在红利期,直播带货是大头,商品卡增长快。

  功能外的附加需求体现在外观上,与家装风格适配度更高、节约空间的嵌入式家电涨势好。

  33、美发电器全品类增长,其中护发仪、离子梳/电动梳/造型梳、电吹风规模与增速俱佳。

  护发仪这一小众品类目前入局者少,CR5超70%,同质化程度高,适合个护电器品牌试水。

  牛排机、煮蛋器、煮茶器、多士炉等涨得好,功能新颖、外观精美的厨房小家电在抖音卖得动。35、

  户外、旅行等场景令便携式成为电热水壶的潜力卖点。36、懒人小家电受到消费者青睐,自动炒菜机(智能厨房电器类目下)、内衣清洗机快速地增长。两者都属于小众赛道,入局品牌较少,品牌集中度高。

  小众户外运动爱好迅速崛起,在小圈层里做大生意,垂钓、滑雪、潜水、攀岩、冲浪等依靠自媒体流量、线下旅游及社群带动,正在慢慢地扩圈。

  39、国货依靠大单品突围户外服装赛道,骆驼靠冲锋衣一骑绝尘,SINSIN凭借鲨鱼裤异军突起,茉寻用防晒衣提升品牌客单价,拉动增长。

  40、非处方药和多个医疗器械品类,虽然在抖音市场规模较小,但处于高增长阶段。41、中式滋补仍有掘金空间,新锐品牌专注细分成分赛道,从单一品类突围。

  42、益生菌和胶原蛋白市场规模大,辅酶Q10在2.5-5亿元品类里增速最快。

  未来,保健品品牌建立与护肤品中的“早C晚A”复配方案相似的系统化解决方案能带来高增长。

  宝宝护肤赛道下,类比成人护肤的水乳、防晒霜、洗面奶、护手霜等类目值得品牌布局,另外针对宝宝生理、习惯特性开发的护鼻霜、护臀膏等小众品类机会也多。

  另外,零食化形态的软糖涨得好,冰淇淋爆浆口感的液体钙是爆品。未来易于孩子接受的形态、口味是婴童营养品的开发重点。

  47、精致妈妈的悦己、健康诉求带火孕产妇护理赛道,孕期、产后分阶段性需求需要我们来关注。精细化的护理、孕期口腔护理、月子营养、孕产妇运动/瑜伽/健身、孕妇彩妆、孕产妇奶粉是小众高增赛道。

  49、拟人化养宠、懒人养宠需求带火了宠物电热毯、自动喂食器、语言翻译机、宠物湿巾、拾便器、监控伴侣设备、宠物服饰、宠物玩具等品类,品牌可着重关注宠物主的情绪需求,布局宠物用品。

  50、主流宠物用品之外,水族宠物用品市场悄然增长至10亿规模,消费者受众主要是中年男性。

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